分享到:
唐僧团队拓展训练中心腾讯微博 腾讯微博 唐僧团队拓展培训中心新浪微博 新浪微博 拓展训练网易微博 网易微博 拓展搜狐微博 搜狐微博 拓展训练凤凰微博 凤凰微博
全国各地分支机构: 北京  天津  上海  河北  广东  海南  云南  辽宁  江苏  内蒙古 
提供完美的培训产品服务,推动客户成功

联系电话:137 3802 3297(微信同步)


727156938  664702516
 
13738023297
400-0571-553
 
拓展培训套餐...
·杭州白龙潭精英团队一天拓展:1...
·杭州千岛湖休闲拓展一天:140元...
·中村部队半军事化拓展二天一夜...
·企业凝聚力海皇星拓展一天:140...
·桐庐神仙峰定向拓展一天:140元...
·灵山企业融入拓展一天:120元/人
·大清谷团队素质拓展一天:120元...
·灵山拓展培训+真人CS一天
拓展课程...
·领导执行力提升拓展课程
·领导创新力提升拓展课程
·客户关系成长拓展课程
·精英团队打造拓展课程
·经典课程--感恩的心
·团队建设有效沟通协作拓展课程
·企业文化导入拓展课程
·客户关系成长拓展课程
拓展项目...
·极速60秒
·感恩的心
·勇攀天梯
·相依为命
·有轨电车
·毕业墙
·突破雷阵
·鳄 鱼 湖
杭州拓展基地 ...
·杭州大清谷拓展基地
·杭州白龙潭拓展基地
·杭州海皇星拓展基地
·杭州灵山拓展基地
·杭州东明山拓展基地
·中南百草原拓展基地
·安吉竹博园拓展基地
·江南天池拓展基地
拓展基地建设...


团队执行力训练营

发布:2012/3/29 点击:1227 分类:公开课

《执行训练营》核心内容:

第一讲:商业人格-----执行的团队,内心的强大

一、人格与商业

    为什么不行动?要看别人怎么做?为什么心情烦燥,因为不知道什么是对的?为什么不做结果,因为心中没有原则;为什么不责任,因为希望别人来承担,这就是商业人格的缺失,让我们执行不起来,让我们落后于优秀公司,没有独立的人格,没有内心的强大,就没有执行的基因。

二、商业人格

1、三个要素:靠原则去做事;靠结果做交换;独立的个人品格。

2、二个标准:成年人逻辑;社会人心态。

三、商业文明启蒙

从自卑依附型,向自信独立型转变;     从消极服从型,向积极主动型转变;

从私情人治型,向契约法治型转变;     从内耗避责型,向诚信守责型转变;

从保守封闭型,向开放分享型转变。

第二讲:结果与任务-----执行就是要结果

一、结果是什么?

    我们每天做的是结果?还是做的是任务?许多人没有搞清楚。

公司是以结果做商业交换的平台。

结果三要素:——有时间、有价值、可考核;客户价值是做结果的方向。

二、什么是任务,什么是结果?

完成差事:领导要办的都办了。  例行公事:该走的程序走过了。  应付了事:差不多就行了。

无价值的东西:应付工作是任务,提供价值是结果。

三、结果种种

无结果、假结果、坏结果,都是做任务。合格结果、超值结果才是我们想要的结果。

四、如何做结果

结果外包法;底线结果法。

第三讲:客户价值-----执行的动力与方向

一、什么是客户?

我们的衣食父母;是越用越多的资源;是我们商业回报的来源。

二、什么是客户价值? ——是非业务价值!客户价值是执行的动力与方向。

战略上,是优秀公司的百年基业的根本;

三、怎么做客户价值?

敬畏客户,超越客户价值期望,让客户感动。——内心

在保证自己公司基本利益的前提下,满足客户需求,超越客户期望。——行为

四、客户价值的修炼

1)你的客户是谁?            2)上周为这些客户做了哪些工作?

3)这些工作的结果是什么?     4)本周准备做什么事感动客户?

五、内部客户价值

只有内部客户价值,才会有真正意义上的外部客户价值。

1、对上级和平级:给提前量;给依据;给方案;给选择题。

2、对下级:激励;给成长机会;给原则;给方法。

第四讲:执行型人才的三大标准-----我是执行人才吗?

第一是信守承诺              第二是结果导向

第三是永不言败              个人战略规划

第五讲: 执行的四十八字真经——执行训练的要领

一、执行的八字方针:认真第一、聪明第二

不认真与太过于聪明,是一个问题的两面。聪明人一生都在想办法,想如何找到更好的办法超过对手,而不是通过认真做事超过对手。 

二、执行的十六字原则:结果提前、自我退后/锁定目标、专注重复

什么是不简单?能够把简单的事千百遍做对,就是不简单;什么是不容易?把大家公认的非常容易的事情认真地做好,就是不容易。

锁定目标,将能量和精力聚焦在一点上,目标一旦确定,一切归于简单。专注重复,每一天,每一月,每一年,简单的事情重复做。

三、执行的二十四字战略:决心第一、成败第二/速度第一、完美第二/结果第一、理由第二

光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现;追求完美的人多半的结果是失败,而讲究速度的人至少会有结果;任何理由都不能够代替胜利的结果,只有胜利是我们的目的!

第六讲:锡恩4R运营管理体系——建立不依靠任何能人的制度体系

是什么成就了GE这家伟大的商业帝国,是运营模式,是制度执行力,是落实战略的执行制度,锡恩独家4R思想与模式,更加适合中国企业实际情况,并在上千家企业得到效果。

凡事必有结果;R1  有结果就必须落实到“我”;R2  对“我”不相信就必须检查;R3  有检查就必有奖罚.R4

R1就是结果定义清楚  R2就是一对一责任  R3就是检查与改进   R4就是奖罚不过夜

R1:结果定义,预算与计划系统

R2:承诺结果,关键职责

R3:检查结果,业绩跟踪改进系统

R4:即时奖罚,业绩考核评估系统

制度执行力致胜方法

1、4R秘书法:

总经理与中层之间,领导与执行人中间,要设立一个“4R大秘”,他的任务就是检查结果执行情况,并按时督促和汇报,节省领导的时间。

2、定期质询法:

 一定的时间,组织一次结果质询,汇报结果,接受质询,改进执行力,对长期不结果的,就要警告甚至淘汰。

锡恩4R实践:YCYA实用工具

第七讲:高层执行力——迫使员工进化

一、狼性总经理的四大战略底线

生死之理:靠什么来指导我们的思想?

存活之理:靠什么来指导我们的业务安排?

致胜之理:靠什么获得比较竞争优势?

持续之理:靠什么获得持续竞争优势?

二、狼性总经理四大领导原则

1、自知之明:总经理必须懂得只有专注于一点方可成为某一领域的老虎。

2、顺水行舟:总经理永远要懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。

3、血浓于水:总经理要懂得是鲜血形成了团队中牢不可破的信赖。

4、知己知彼:总经理要明白胜利并不说明自己强大,只能说明自己比对手更用心。

三、狼性总经理三大执行方针

1、黑白分明

总裁要学会用一句话,结束下属的争吵,在企业里建立一个“对与错”、“是与非”、“黑与白”之间明确的界限和标准!

2、制造危机:比尔盖茨:微软永远离公司倒闭有18个月。华为总裁任正非:我对成功视而不见。

3、快速行动:石头如何漂在水面上?就是速度,这是中国企业致胜的原因。行动不一定有结果,但不行动永远不会有结果。

四、狼性总经理的三大角色定位

角色1:首先是人力资源经理

角色2:文化第一推动人

角色3: 是大客户经理

第八讲:中层执行力

一、中层执行要点

1、战略执行,是做大气层,将战略折射掉,还是做放大镜,将员工点燃?

2、带领团队,是当司机,还是当乘客?乘客永远不会自动变成司机——·没有拼命的环境和机制,人为什么要拼命?当人处于既得利益状态时, 80%的忠臣会变得毫无斗志。

3、追求业绩,中层经理永远只有一个目标——赚钱!

你的工作标准在哪里?永远都不要放弃裁员的权利——·大多数公司都声称自己的工作标准是按照中间层次的员工定的,但实际一定低于中间员工的水平。

4、超越期望。永争第一,没有最好,只有更好!

二、中层执行的方法(两讲三做)

1、讲清结果;2、讲清后果;3、做检查;4、做奖罚;5、做机制

 “创新从本质上来说是一个赌注,并不是任何时候任何条件下都有资格去赌。”——摩托罗拉CEO高尔文

《执行训练营》5大承诺:

一键报名:您只需拨打一个电话,客户经理会帮助您完成整个报名流程;
全额退款:所有参会客户,听完课之后,如不满意当场全额退款,并赠送姜博士力作《请给我结果》一本;
持续服务:在开课前一周,为您服务的客户经理会陪您一起做课前导读,培训结束后,客户经理及讲师会为您做跟踪服务,与您一起真正执行起来;
高端交流:所有参会的VIP客户,课前一周享受锡恩英才高级讲师课前辅导,课中坐在前三排,与讲师近距离交流,课间与讲师共进午餐沟通企业中执行问题。
共享平台:公司董事长、总裁、人力资源总监(经理),作为嘉宾,免费参加第一天晚上的企业家沙龙,与讲师共同探讨与解决企业中的执行问题。

2011年开课时间:
    3月25~27日、5月13~15日、7月1~3日、8月12~14日、9月23~25日、 11月18~20日


案例分享:
    我只要结果,不要细节过--定义结果、放权,让你和你的下属解放出来。
德新公司做了什么:如何放权,做到“各司其职”?

    德新公司李总的做法是:不再聆听下属的细节报告,我只要最后的结果,将下属的权利和责任对应起来,培养下属的责任心和独立工作能力。

姜博士推荐:我们从中学到什么?

    凡事只会请示上司的人,不是一个好下属;不懂得如何放权的上司不是一个好领导。

管理下属的根本,在于如何将其责任心和权利对应起来;作为上司可以通过结果定义,定期检查和奖惩的形式,来经营下属的责任心。

以前的工作方式让我苦不堪言

    销售总监李总在德新公司做了将近十年,越来越感到工作的辛苦,每天甚至还不到上班的时间,手机就响个不停,天南地北的销售经理都来向他汇报工作,请示下一步行动。刚开始公司的办事处不是很多,感觉还能应付,后来办事处越来越多,李总根本就没有时间去思考公司的销售策略等长远打算,整天沉湎于具体事物的处理。每次各个分区的经理给李总打电话汇报业务进展,李总总是说,慢慢说,是怎么回事?各个分区经理也乐得做详细汇报,每次电话时间都不少于1小时。下属的这种工作方式使得李总苦不堪言。

新的工作方式:“过程我不关心,我只要结果”

    参加了锡恩的团队执行力训练营后,他终于意识到,自己多年的工作方式需要改变了,不然这样下去,不仅他的工作做不好,而且长期下去下属的依赖心理也会越来越重。

    因此,当华南区的陈经理给李总汇报情况时,他发现李总变了。以前,李总总是要求他们详细地汇报整个事情的经过;现在,当他给李总打电话时,李总的第一句话就是:不要说过程,告诉我结果是什么吧。而且,每次当陈经理要详细地给李总汇报事情的经过时,话头也经常会被李总打断:告诉我结果就行了,过程我不关心,我就要结果,如果你们需要什么支持,就直接说,行就行,不行就不行。有时候甚至还说:这件事是你负责,你决定就行,我不需要详细汇报,给我结果就好。

结果,大家“双赢”:下属树立了责任心,李总则有更多的时间来考虑战略问题

    碰了几次钉子后,陈经理的工作习惯也开始变化。一方面是陈经理感觉有了更大的自主权,因为免去了很多详细细节的回报,也就少了李总的很多指示,这时的陈经理有了自己作决定的感觉;第二方面是陈经理感觉有了更多的责任,过去陈经理总是汇报很多工作细节给李总,李总也随口做了不少指示,反正最后工作的好坏,李总也得担责任,现在自己作决定,陈经理也就小心了,因为自己得负责。    
    前不久,陈经理在成交一单的过程中就做了简单的汇报,最后成功了,陈经理感到非常高兴因为中间省去了很多报告请示的时间,更重要的是自己的办事能力得到了很大的历练。

合作网站: 网易163  新浪网  杭州19楼社区  腾讯QQ  杭州市人民政府网站 

杭州拓展训练-杭州天峰拓展训练 热线:13738023297 727156938   664702516